京东发布JDPhone,是“嫉妒“引发的疯狂?

美高梅网上注册平台,京东成立十一年,JDPhone计划启动七个月。  对于京东而言,JDPhone是一个新尝试与新模式,在京东的奋斗史上甚至还来不及写上这一笔,不过,这却是一个把京东从电商企业带向整合产业链前后端平台的新路径。  从第一款JDPhone产品努比亚小牛,到今天一共10款产品,涉及5家厂商(中兴、华为、诺基亚、一加、IUNI),面对今天国内智能手机产业热闹非凡的竞争格局,这个阵容的规模的确并不浩大,JDPhone也没有因为多款产品的热卖而变得炙手可热。  不过,这正是京东集团副总裁,同时也是JDPhone计划的开创者王笑松乐于见到的局面,在他的规划中,JDPhone不是一个C端消费者耳熟能详的品牌,而是一个针对产业链合作伙伴的平台,在C端京东的烙印越浅越能够打消品牌厂商对渠道的顾虑。  尽管JDPhone在消费者端看起来很低调,不过有一个数据值得关注:据不完全统计,JDPhone的预约量已经超过4000万台,虽然存在预约转化率的问题,但JDPhone显然已经成为智能手机产业里不容忽视的一股新力量。  JDPhone计划源起  虽然是做采购出身,但是王笑松却颇有产品经理的特质。对于JDPhone麾下的所有产品都了如指掌:哪一款的布线最出色、哪一款的电池配置还可以再提升、哪一款的机壳模具选择的最好,作为JDPhone计划的缔造者,将自己最初对于产品的敏感,到积累起丰富的产品经验,再到将其形成体系,也就是后来的JDPhone计划。  最初王笑松认为,作为零售商做好自己的服务就可以了,越少涉猎上游越好。但是随着通讯采销规模的不断扩大,王笑松接触到的产品和合作的厂商也越来越多,很多智能手机的新品规划也可以看到,久而久之他的产品思维开始作祟,不自觉的给自己见过的这些新品“挑刺”:屏幕很好,设计包括工艺都非常不错,但是电池容量很小,屏幕分辨率越高功耗越高,待机时间很短,这是硬伤。  他的这番“挑刺”不但没令手机厂商反感,反而被越来越多的厂商邀请他参与智能手机的新品规划。除了王笑松的个人经验外,京东还有一块巨大的资源就是用户数据,能够给出消费者的偏好和消费行为特点,该如何把时下大热的大数据应用与个人的经验结合?从一年多以前王笑松就希望将之形成一个体系,只不过寻找第一个合作伙伴与第一款产品至关重要。  中兴子品牌努比亚成为JDPhone合作的第一家厂商,合作的产品小牛逆转第一款产品的出货颓势,成为叫好又叫座的国产新晋品牌,后来又成为“国母手机”再次掀起市场热潮。  在一系列的偶然中其实有着必然。  努比亚团队与王笑松的碰面是偶然,但是选择努比亚作为合作伙伴却是JDPhone计划首个合作伙伴定位下的必然。  努比亚成立之初并不被外界看好,其第一款产品Z5也没能掀起市场热潮,就在做第二款新品Z5s
mini的时候努比亚总经理倪飞带着试试看的心态找到了京东,作为新品牌又缺少互联网资源,建独立的电商渠道需要导流量,这不是自己的强项;而线下渠道所需要耗费的成本甚至可能更高。  于是有了王笑松与努比亚团队的一次碰撞,“我一见就很喜欢这款产品,当时就把机器拆开来,发现布线、内部结构很好,而且配置很主流,而且他们还给我介绍了拍照可以将对焦和测光分离的新技术,做这个其实很不容易。”虽然外界一直对努比亚不看好,但是拿到产品的王笑松有了自己的判断,而除了产品之外他也清楚努比亚背后是依托着中兴的研发、制造实力。  如果是强势品牌厂商恐怕不愿意开这样的合作先河,而实力弱的新品牌在研发、制造、工艺方面的水平又很难令王笑松满意。努比亚正是一个最合适的合作伙伴,虽然是新锐的团队,决策速度快,包袱轻,同时又有母公司的资源做保障。  努比亚的适时出现,也令JDPhone计划的合作厂商定位应运而生。但是合作如何推进,京东的JDPhone计划究竟能够给予努比亚这个新锐品牌什么样的支持?  最直接的就是在产品的优化方面,京东方面收集了来自京东用户评价,将用户的槽点转变为产品升级的意见,小牛第二代产品将机身做的更薄正是来自于京东方面的建议,最终定价就是努比亚充分考虑了京东对于市场反应的判断后的结果,根据后续的市场反馈来看1999和1499这两个价位还是极具市场打击力的。  除此之外,JDPhone更重要的价值可能就是帮助厂商预估市场,饥饿营销、运营商定制这些事实上都是手机厂商的梦魇:如果可以准确把握用户需求量,恐怕故意为之的饥饿营销不会大行其道,一个全新的品牌,对于市场的把握和用户的反馈缺乏了解,最保守的办法当然是试探性进入市场;而以往的运营商定制更是让手机厂商苦不堪言,运营商作为通信服务提供者所了解的只是用户使用通信服务的数据,而对于终端产品的把握甚至还不如手机厂商,在这样的背景下所提出的定制需求往往转变为库存。  京东通过大数据能做的除了在产品上给出建议,在市场预判上也能够给予一定的支持,而这就成就了另一个必然。  虽然努比亚小牛成为国母用机是偶然,然而能够在成为市场热门的同时不断货却是必然。  智能手机是一个产品生命周期短,但是制造备料周期长的产业,所以对于市场需求的判断变得至关重要,一款产品操作失败造成库存过大就会导致资金被套住,后面的产品研发、上市都会举步维艰。据有关人士透露第一代的出货量甚至都没能到五位数字,这令倪飞和他的团队不敢大量备货,为了让努比亚能够具有市场信心,王笑松想出了预先支付定金的做法,京东预先支付了定金给努比亚,而这样的做法在电商企业里还从没有过。  虽然保证金不是常规做法,但确是努比亚的一颗定心丸,该做法给厂家带来的信心远大于其实际意义,这也令努比亚一直没有长时间大幅缺货,当努比亚成为国母手机新闻爆出时,迎来了一轮市场销售高峰,京东同期做了相应的推广,把握住机会掀起了一轮销售高峰。事实上,营销事件的热度稍纵即逝,如果当时是缺货状态,那恐怕这块诱人的蛋糕就只能看得到吃不着了。

,昨天,京东正式宣布推出JDPhone计划。中兴旗下高端品牌努比亚今天全新上市的nubia
Z5S(大牛)和nubia Z5S mini(小牛2),成为首批入选该计划的手机。

晚些时候,京东集团副总裁兼通讯事业部总经理王笑松在自己的新浪微博上发布了大牛、小牛的价格nubia大牛1999元,nubia小牛21499元。并再次强调,JDPhone计划就是要给用户带来最震撼的产品和最良心的价格,11月26号就可以在京东预约,底气十足。

王笑松的底气来自于京东手机业务的迅猛发展,在京东方面给出的数据表示,从2007年上线手机业务以来,一直保持着接近300%的复合增长率,在自营的B2C市场,京东手机的份额超过了70%。在京东给记者的新闻通稿里骄傲的写到:从上游的手机芯片提供商,到知名的手机品牌商,再到下游的中国三大运营商,均与京东建立了战略合作。目前,京东已经成为中国最大的手机零售商。

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