国产手机转战智能市场 天语借W700列高端前六

在许多行业观察者眼里,国产手机始终入不了法眼。尤其是在智能机大潮中,苹果、HTC与三星身上有更多的光彩可供品谈。不过,根据相关统计数据显示,国产手机正转战智能机,代表之一的天宇朗通已通过W700(也称阿里云手机)入列中高端市场前六。  据市场调研公司赛诺的数据显示,在WCDMA制式手机市场(也就是国际通用3G标准)的2000-2999段单款中,天语W700销售进入前10名。同时也是国产手机首次进入该价格段的前6名,前面依次为HTC、三星、MOTO、NOKIA、SE。  天宇董事长荣秀丽在接受媒体采访时表示,自7月底上市以来,天语W700已经销售过20万,预计在一年的销售期内过100万台难度不大。她透露,该手机也获得了来自运营商方面的高度关注,联通方面已经制定了话费补贴政策,届时还将推动手机的市场表现。  据悉,天语在中高端智能机销售方面表现优异也是国产手机的缩影。从各方面得到的消息来看,国产手机商正在经历艰难的转型阶段。此前,凭借MTK方案,国产手机商在功能机市场上曾经一度辉煌,然而在接下来的智能机市场上,由于在全球产业链以及系统方面缺乏布局,遭受到国外手机商的强烈冲击,在中高端市场中一直鲜有突破,甚至陷入国产机就只该做山寨的认知怪圈。  在深圳等地,手机商已经陷入集体困境。不少厂商转行进入平板市场或下沉专事维修、返修等业务,剩下的厂商多数采取为运营商定制等方式维生。对此,天宇并未选择相关方案商的成套方案,而是坚持自主开发硬件,与阿里云合作开发系统软件的道路,  W700是天宇与阿里云首款合作产品,专门面向移动互联网而开发。其本地化的操作、大量的云应用等都成为与其他厂商竞争的着力点。有分析认为后续阿里系的相关资源也将体现在手机上。  事实上,进入中高端市场一直是国产手机商的梦想,但以2680元这样的高价位上市对于厂商品牌等有相当大的挑战。荣秀丽表示,此前天语制定了50万部手机的计划,但就目前销售情况来看,过百万问题也不大。  此外,荣秀丽也表示目前正在将功能机研发团队向智能机方向转移,而与阿里云在手机系统方面的合作还将继续紧密推动,预计11月将推出第二款合作手机(也称阿里云2代手机)。

然而,运营商助推还仅仅是国内智能机市场爆发的原因之一,另一大因素来自智能手机硬成本本身的高速下降。

硬件成本高速下降

根据工信部电信研究院公布的今年上半年全国手机行业运行状况,期内全国手机市场出货量1.95亿部,其中智能机为822款,占比为39.16%,其中,智能机总体出货量达9485.5万部,占同期手机市场出货量的48.66%。更值得注意的是,自第二季度开始,智能机出货量更是连续三个月超过功能机,市场占有率在50%以上,刚刚结束的6月份市场份额更高达56.9%。

由于不同的厂商生产规模不一样,而规模直接决定了和上游元器件商的议价能力。所以即便是同一款零件,摊分到每一品牌每款手机上的成本都不一样。不过由于智能手机规格趋向统一,一些作为中间商的手机供应链公司诞生了。他们通过大量购入元器件获得返点获利,另一方面还可通过分销给下游规模较小的厂商获利。小厂商则乐观其成,因为这些分销价格的价格往往低于他们直接和元器件商沟通,还省去了无法估算的沟通成本。

再低价也有钱挣

在智能手机的硬件清单中,处理器(CPU)和屏幕是最大的两块成本,往往占总成本一半以上。排名第三的是闪存(ROM和RAM),这点在中高端机型中尤为重要。例如“小三大战”中,周鸿祎称小米的闪存采购价仅10美金,雷军则回应称自己用的闪存是三星1G
RAM和4G
ROM模组。更表示愿意以每套20美金的价格支付给周鸿祎代为购买,最后周没有接话。可见高端配置机型的闪存成本根本省不下来。

规模决定议价能力

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“他们(指ThL)在东莞的一家店就挨着我们的连锁店,每天门庭若市,出货量非常大。”一位广东大型手机连锁市场负责人告诉南都记者,类似这样的品牌今年上半年冒出不少,做的全是千元智能机,特别是七八百元的产品,在三四线城市卖得特别好。

在今年6月中国电信主办的“2012年天翼3G手机交易会”上,“漫山遍野”的智能机成为一大看点。大到三星、HTC、中兴、华为、酷派,小到名不见经传的各类新进品牌,几乎清一色的智能机占据着各个展位。

操作系统

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根据工信部的统计数据,在上半年新上市的822款智能手机中,采用Android系统的达801款,占智能机新品总体的97.44%。从智能手机制造商的角度,采用开源的Android省下了大笔的系统费用。过去,无论是采用诺基亚的Sym
bian还是微软的W
indows,都需要为每台机的使用授权买单。例如在没有Android之前,宇龙酷派智能手机的操作系统是基于微软WinCE开发的,HTC则大量采用Windows
Mobile操作系统,这些都需要向微软付费。而进入开源的Android年代,厂商不需要向谷歌支付系统费用,软件端只要在A
ndroid的基础上投入二次研发费用,再摊薄到售出的手机中即可。所以手机生产制造端的成本,实际上完全集中在了硬件环节。

国内智能机份额超功能机

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