解密苏宁“全球购物车”:海外买手深入全球零售末梢

作为世界上最大消费类电子产品展览会之一,柏林国际电子消费品展览会(简称“IFA”)无疑是世界各国消费类电子产品生产商、贸易商聚集和展示新产品、新技术的一大核心阵地。9月6日,IFA2019在德国柏林拉开序幕,如今已身为苏宁国际欧洲代表处招商总监的王晖,每天穿梭于会场之间。而结束了这一场,她又要开始投身于11月在上海召开的第二届进博会的忙碌之中。这就是“海外买手”们的日常,为了拉近全球优质好物与中国消费者之间的距离,为了真正嫁接起中国与海外市场,日复一日,从不停歇。(苏宁海外买手深入全球各地)7天:29款,476个杯子旁人看王晖,总觉得她像是在“打仗”。她的上一场经典战役,打了7天,为人称道。近年来,国内市场消费升级趋势明显,苏宁基于全产业超6亿会员大数据精准洞悉消费者核心需求,发现80、90及以后的新消费群体对高品质生活产品备受青睐。如星巴克年初推出的“猫爪杯”在电商平台上线仅0.07秒就被秒空,印有各国标志性特色的马克杯同样需求旺盛,但国内购买渠道实属有限。于是,基于消费者需求,不久前,苏宁海外购特意上线了一场星巴克主题活动,集中上线了来自德国、法国、日本等国家有当地标识的星巴克马克杯。在王晖所在的德国,一共有29个款式,包括代表德国柏林的有小熊浮雕的杯子(柏林被称为熊城),有像慕尼黑、多特蒙德这些有知名足球俱乐部的城市的标志性杯子。“扫货!”王晖坦言既然是要让国内消费者领略全球特色,就不能缺失了德国特色,哪怕只差1款,“像一些从品牌方和渠道商很难拿到的产品,就特别需要扫货团队。”王晖即刻发动了身边20余人,大家再依托自己的小圈子,很快就帮王晖扫齐了所有款式。(王晖用7天时间完成29款476个杯子的从搜集到上架)与此同时,王晖找到一家托盘商,托盘商完成集货、发货,苏宁海外购完成入仓、点货。从接到活动需求,到集齐德国各州的共计29个款式、476个杯子,再到货品全部到位,仅仅用时7天。“那段时间每天都在做这个事情,因为整个流程走顺得协调好四方关系,除了我自己之外,还有扫货商、托盘商、海外购。四方在地域上有距离,在时间上有时差,还有审批、备案、入库上架、制造详情页各种环节需要处理。”王晖直言,国内消费者拿到的每1个杯子背后,都藏着多人、多天、奔波于多地的辛劳,“德国的工作时间是上午9点开始,德国和中国有将近6个小时时差,为了和国内配合得更好一些,我一般是德国时间7点就开始工作。”而王晖并不是一个人在战斗。目前,苏宁在全世界30多个国家拥有200多位买手,多年的海外生活经验赋予了他们选品的独到眼光,针对不同消费群体多样化的消费需求,选出当时当地最适合的产品。他们深入一线直接与品牌方洽谈,他们广开通路与渠道商、代理商共同协作,他们还凭着自己的人脉、圈子,发展出扫货团队,将触角伸向全球零售末梢。(苏宁国际上线星巴克城市主题马克杯)1年:拓展边界
打造行走欧洲的“名片”王晖去年4月加入苏宁。回想这一年多,她坦言自己一直在跟着苏宁的脚步,拓展着边界。王晖毕业于时尚买手与营销硕士专业,在时尚与重奢领域有着非常丰富的经验。而如今的苏宁早已形成以零售为核心多产业融合,这意味着王晖总能开阔新的眼界。她至今仍记得去年参加IFA时参会前的“三部曲”:搜罗参展各大品牌,了解它们是谁,掌握它们的定位;进一步吃透其中的高端家电,渠道是什么、强项是什么、当前在开发什么;打印出50多页的资料,一页一页看,不认识的品牌一个一个查。“当时恨不得把IFA名单上的上千个参展商名录全部都了解了一遍,仅搜集信息的网页和资料就存了好几百个,把它们按不同的类目归类。”王晖表示,刚开始摸不着门路,两眼一抹黑。而如今,这些早已是如数家珍。

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原标题:3年100亿销售目标 IFA展苏宁博西战略再升级
9月6日至11日,2019德国柏林消费电子展(IFA)在德国柏林举办。IFA展作为全球最大的消费电子产品博览会,来自全球领先的产品企业在会上展出了旗下最具实力的产品。
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原标题:3年100亿销售目标 IFA展苏宁博西战略再升级

美高梅网上注册平台,9月6日至11日,2019德国柏林消费电子展(IFA)在德国柏林举办。IFA展作为全球最大的消费电子产品博览会,来自全球领先的产品企业在会上展出了旗下最具实力的产品。

同时,IFA展也迎来了家电消费电子类产品的龙头销售企业。作为中国家电销售全渠道第一平台,苏宁易购此次派出家电集团冰洗公司总裁何晓伟等高管团队一行前往IFA展会,助推中国家电市场的“引进来+出海”战略。

展会开幕当天,苏宁家电集团冰洗公司总裁何晓伟参观了多个家电消费电子品牌的高端产品展区,并与博西家用电器集团、倍科集团、三星电子等企业高层人员在展会现场进行深入交流。

展会上,博西家用电器集团董事会成员兼首席市场官Matthias
Ginthum,邀请何晓伟总裁前往博西公司总部及BSH“灵感办公室”访问。作为中国家电零售巨头,苏宁始终是家电行业渠道商的风向标。同样,博西作为行业巨头,代表着尖端科技与先进的生产力。在中国市场,苏宁是博西最重要的合作伙伴。

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